前言：共享股东
一个企业能否成功，商业模式的好坏占了50%以上的原因，而一个创业者在商业模式设计上的能力，就是这个人经商能力的体现。本期想说一下商业模式。在讲之前先声明一下，商业模式和其他所有商科知识不一样的是，商业模式是需要创业者一直学习和思考的东西，需要根据市场变化的变化而进行适当的创新。所以本文也只是代表当下未来市场如果有变化，那我就和大家一起再继续学习。关于商业模式的定义，我们先来看一下百度百科对这个词条的解释。商业模式企业与企业之间、企业的部门之间，乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连接方式称之为商业模式是不是一头雾水？这种定义乍一看挺对的，过几天再看看，好像又哪里不对了。重要的是，你看了之后，感觉这句话飘在空中，无法落地。而类似这样的定义，国内外各大的经济学家提出了超过30多条，我光去研究这些定义，我都得研究一整天经济学家，搞得我心好累。我觉得我们还是说人话吧。我对商业模式的定义就是，商业模式等于业务模式加盈利模式。业务模式就是你提供的产品或服务，通过什么样的渠道或方式，给到了哪类用户，给他们提供了什么样的价值，盈利模式，就是在业务的哪一步赚到了钱。举个例子，瑞信咖啡业务模式是生产的咖啡饮品通过自己的APP或外卖平台，用外卖的方式送到100。为主的年轻人手中给用户带来的价值是，我不出门就可以买到又便宜又好喝的咖啡，它的盈利方式主要是售卖咖啡产品所得的利润。再比如B站这个平台，业务模式是将up主上传的视频通过B站APP，通过推荐算法机制分发给年轻用户群体，给用户带来的价值有打发时间、学习知识、看剧等等。盈利方式呢，主要就是向投放广告的商家收取广告费。一个公司的商业模式可以很简单，简单到不用五句话就能说明白，但也可以很复杂，因为商业模式设计所需要的知识比较多和杂。本次说的内容主要是先让你搞懂商业模式的概念和几个核心要点，不过你要做到精通或者完美的设计好商业模式，可能还需要几年或者更久的时间，不过不要紧，还是那句话，未来我们一起学习。对创业相关内容感兴趣的朋友欢迎关注我。下面我们简单的拆解一下商业模式。首先请记住，商业模式不等于盈利模式。我见过有一半以上的创业者都以为商业模式就是盈利模式，所以你单知道了这个点，从认知上你就打败了50%以上的创业者了。很多人应该听说过商业模式画布，他说目前为止较为经典的商业模式设计工具，但我觉得他更是一个对商业模式有全面认知的认知工具。商业模式画布一共有九个要素，我们挨个来简单说一下。客户是任何一个商业模式的核心，没有客户，公司就不可能一直存活下去。并且你不仅要找到客户，还要找对客户。在当下的商业社会中，你要知道哪一个细分群体才是你的客户，还要有清晰的用户画像。很多人在做业务的时候说，我们公司的客户是全中国的白领，或者说是全中国的大学生，你咋不说你的客户是全人类呢？一个组织的价值主张在于满足客户的某些需求，你的产品或服务给客户带来的核心价值是什么？比如一个生产圆珠笔的厂家，他给客户带来的价值就是满足用户在纸上写字的需求，比如一个LV的包，满足包主人彰显身份和地位的需求。渠道通路描述的是一家企业如何同他的客户群体达成沟通并建立联系，说白了就是产品或服务怎样到达用户面前。比如卖牛奶的厂家的渠道通路是商超和网店，一家饭店的渠道就是他们自己的门店，在门店内完成把菜品传递给用户的行为，或者通过外卖渠道把菜品送到用户手中。客户关系描述的是一家企业针对某一个客户群体所建立的客户关系的类型。比如你临时路过了一家便利店，买了瓶水，这种客户关系就属于即用即走型的一次性关系。比如你办了一家健身房的会员卡，这就属于稳固型的关系收入来源，这个才是盈利模式，新消费领域的盈利模式一般就是产品利润。而互联网平台的盈利模式呢，就比较多样化，有的是广告，有的是服务，有的是平台佣金，有的是年费等等。核心资源就是保证一个业务运行所需的重要的资产。核心资源可包括实物资源、金融资源、知识性资源以及人力资源。比如一家房地产开发商的核心资源可能就是房子或者地皮，互联网公司的核心资源可能主要就是人。关键业务呢，描述的是为实现盈利所需完成的关键业务活动，比如淘宝网的关键业务就是将普通商家的商品通过平台卖给消费者，而小米的关键业务呢，就是生产并销售手机。重要合作描述的是商业模式运行所需的供应商或者合作伙伴，比如B站，重要的是供应商或者合作伙伴？就是所有的up主，比如沃尔玛超市，那它的重要合作伙伴呢，就是给他提供商品的所有供应商，成本结构就比较好理解了，描述的是公司运营所发生的所有的成本，这个成本，比如你开个商店，先接的装修、租房、雇人、水电、宣传等等，这些都是成本，这就是商业模式画布的九个模块。接下来我们要说的这个商业模式的分类，我觉得这是个很激肋的话题，但是呢，还不得不提一下，因为现在市场上所有的商业模式并没有一个规范的分类方法，也不是固定不变的。商业模式的种类到底有多少种，谁也说不清楚，但是你可以知道的是，连锁零售、直销这些是商业模式，B2C, C2C, O2O这些也是商业模式就行了，管它有多少种，你只要了解你的那种模式就够了。如果你刷视频的时候呢，刷到某些博主在大谈特谈商业模式的分类，那恭喜你，你有了拉黑他的理由了，这种博主其实肚子里没什么干货，文案都是抄来抄去的，纯粹为了博眼球，趁早和他们拜拜了，取关拉黑一条龙操作就完事。别问为什么，问就是我预判了他未来会割你韭菜的事实。你个我们还是来说一些能落地的干货，不整虚的。关于商业模式的设计是这样的一个特点，开始的时候不确定，杂乱无章且充满投机性，直到设计开始变得成熟，他才逐渐聚焦到一个清晰的点。原因是商业模式的设计前期需要考虑的因素太多了。在我们之前提到的创业七步里，和其他四个要素都有强关联，这四个呢，是必须要考虑的，而另外两个呢，也有弱关联。商业模式的起点是基于一个商业机会，然后用团队和资金等资源做出产品或服务，投入到市场中参与竞争。把每一个因素都梳理清楚之后，才形成了稳定的业务模式和盈利模式。那商业模式的目标是什么呢？什么样的模式才是好模式有什么特点我认为。满足这四点里，至少三点才是好模式，一、有价值，二、有差异化，三、有利垒，四、有利润。首条，有价值是必须要有的，你的企业如果创造不了价值，即使现在有利润，那也不会长久，这一点是比较重要的。而下面的234条呢，至少要满足两条，要么和其他的竞争对手有差异化，要么有竞争力的别人很难模仿你，要么呢，就是有利润。举个例子，滴滴我们只看商业模式，不管他们的战略方向，商业模式上呢，首先他肯定是有价值的，因为给用户的出行带来了很大的方便。同时也是有差异化的，跟目前市场上的神州专车、易到专车等等还是有区别的。另外也有竞争壁垒，要么不会这么多年一直是市场主要位置，但是呢，它确实没什么利润，飞机发布的财报显示它现在还在亏损中，尽管如此，它整个的商业模式依然还是很不错的。所以我在重复下什么才是好的商业模式？基本原则是可以对用户产生价值，这个是必须的。然后呢，是在市场中要么有差异化，要么有竞争壁垒，是可以实现盈利。那到底如何才能设计出一个好的商业模式呢？我认为有且只有一种方式，就是创新。商业模式如何创新？大多数人把商业模式的创新理解为创造、原创或者发明，其实这完全不是一回事。商业模式的创新一定不是从无到有重新发明的一种模式，而是在现有的模式基础上进行改进和优化。用白话来说，创新就是旧要素的重新组合。比如新东方的直播带货，把教学和直播带货两种方式重新组合在了一起，形成了创新的直播带货形式，尽管教学和直播这两个行业都不是他们发明的。用户体系粉丝条件:关注平台即可成为粉丝权益:推荐新人可以获得购物币，购物币可以到兑换专区兑换产品粉丝直推奖励8%VIP会员条件:消费满(298)即可成为会员，权益:①推荐用户消费购买可以获得推广佣金。VIP会员直推奖励12%间接推荐奖励4%②享受平台的业绩分红。VIP会员奖金池10%经销员条件:帮公司直接招募3个会员团队业绩达到5000元权益:①享受推广奖励;经销员直推奖励16%间接推荐奖励6%②享受平台的业绩分红。经销员奖金池10%加盟商条件:帮公司直接招募3个经销员团队业绩达到10000元权益:①享受推广奖励;加盟商直推奖励18%间接推荐奖励8%②享受平台的业绩分红。加盟商奖金池10%创始股东条件:帮公司直接招募3个加盟商团队业绩达到50000元权益:①享受推广奖励;创始股东直推奖励20%间接推荐奖励10%②享受平台的业绩分红。创始股东奖金池5%市级奖励：按订单地址，每个发往该市的订单都能获得一笔5%奖励产品成本:50元，零售价，149元产品和税务成本及利润占零售价30%是50元推广奖励共计30%是45元全网分红占零售价35%是53.5元地区分红市级代理占零售价的5%创始股东获得的该地区每笔订单的5%是7.5元不同的身份推荐下单享受的佣金不一样粉丝直推奖励8%是12元 粉丝间接推荐奖励为0VIP会员直推奖励12%是18元 VIP会员间接推荐奖励4%是6元经销员直推奖励16%是21元 经销员间接推荐奖励6%是9元加盟商直推奖励18%是24元 加盟商间接推荐奖励8%是12元创始股东直推奖励20%是30元 创始股东间接推荐奖励10%是15元未分完的佣金流入平台盈利全网分红占零售价35%VIP会员奖金池10%是15元经销员奖金池10%是15元加盟商奖金池10%是15元创始股东奖金池5%是7.5元区域分红创始股东市级运营商5%是7.5元假设当天营业额有10万产品和税务成本占零售价30%是3万元推广奖励占零售价共计30%是3万元，直接推荐共计20%是2万元，间接推广共计10%是1万元全网分红占零售价35%是3.5万元每笔订单地区分红市级代理占零售价的5%创始股东获得的该地区每笔订单的5%是5000元VIP会员奖金池10%是1万元假设VIP会员有1000人，每人平均可分10元经销员奖金池10%是1万元假设经销员有500人，每人平均可分20元加盟商奖金池10%是1万元假设加盟商有200人，每人平均可分50元，创始股东奖金池5%是5000元假设创始股东有100人，每人平均可分50元区域分红5%，以下单地址准，创始股东管辖市级每下一单赚订单的5%人数越少，分红就越多每个身份都有独立的奖金池，身份等级越高
